眼下，冬意浓、寒意重，羽绒服成为大家御寒必不可少的装备之一。
你也许未曾想过，全国有一半以上的羽绒服产自一个并不算太冷的地方 ― 浙江平湖。这座人口只有70万的江南小城，羽绒服年出货量超1.5亿件，年销售规模约300亿元，演绎出一场“无中生有”的制衣传奇。
羽绒服的由来：1940年申请专利
先带大家来了解下羽绒服的由来：羽绒服的历史和其他服饰相比，不算太长。20世纪30年代，开年隆冬时，美国户外活动家埃迪・鲍尔与朋友前往奥林匹克半岛的峡谷捕鱼。为了方便活动，鲍尔脱下厚重的外衣，只穿了羊毛衬衫和羊绒内衣。
峡谷气温早已降到零度以下，人烟稀少，不经意间，鲍尔竟掉队了，随着体温渐降，他几乎在冰天雪地中昏迷过去。好在，鲍尔带着一把手枪，通过鸣枪向朋友们发出了求救信号。这趟鬼门关之旅，让鲍尔突发奇想，或许自己需要一件透气、保暖而又轻盈的外套，这样就不用在寒冬为了灵活方便而脱掉衣服。
通过不断改良绒料填充、面料、设计，最后把鹅绒塞满外套，然后将缝制羽绒被的绗缝技法结合尼龙面料，以解决羽绒分布不均和下滑的顽疾。鲍尔不断完善他心中的这件理想外套后，并在1940年申请了羽绒外套专利。
羽绒服小城发展史：20世纪80年代至今
按常理来说，羽绒服作为冬天的保暖神器，应该是寒冷的北方最需要它们，为什么南方却成了羽绒服的制造中心了？暖气！北方到处是暖气啊，可南方却没有，所以南方人只能自力更生，奋发图强，自己做羽绒服喽。
20世纪80年代，嘉兴平湖市凭借着濒临上海、杭州的区位优势，拥有了第一批服装加工厂，并慢慢形成集群效应。其间，国内外品牌服装先后崛起，在市场跑马圈地，平湖的服装订单接到手软。20年间，平湖逐渐打下“世界百件衣，平湖有其一”的供应链江山。
然而快速发展背后，代加工的路径瓶颈开始显现，在国际外部环境变化、用工成本增加、服装原料价格暴涨等因素影响下，平湖服装企业的订单开始流失。直至2014年，服装城档口的羽绒服大卖，为市场发展窘境撕开了一道口子。商户们发现，相比于其他服装，羽绒服更受各地客商的青睐，性价比也更高。
于是，在当地政府、资本等因素的撮合下，平湖上千家生产厂商决定整合生产线，利用先前积累的技术和渠道优势、单点切入附加值较高的羽绒服赛道、大力发挥集群效应，全面形成以羽绒服装为特色的产业集聚区。
如今的平湖，已经拥有全国体量最大的单品类羽绒服装专业市场，不仅承包了中国50%的羽绒服，还进入全球百强专业市场行列。在平湖，大部分人都在从事和羽绒服有关的行业，细分的专业市场直接就业近万人，而生产、配送、设计等行业则带动就业10万人。随着订单量逐年增加，每年光市场物流费用就达10亿多元。
羽绒服小城现状：从代加工转向自主原创
平湖的羽绒服生产厂家早就认识到单纯的代加工是阻碍提高利润的瓶颈，必须拥有自主品牌、原创设计，并实现逐渐从OEM（原始设备制造商）到ODM（原始设计制造商）再到OBM（原始品牌制造商）的转变。其中两个来自平湖的羽绒服品牌更是已经率先走出了国门，火出了圈：
I. Orolay：出色的质量和超高的性价比
2018年，一款在美国亚马逊上火爆的羽绒服成为纽约时尚圈的热门单品，不仅连续三年成为亚马逊女装羽绒服销量冠军，而且销售额以每年300%至400%的速度成倍增长，这给出海品牌Orolay带来了巨大的机遇。
目前，Orolay每年的销量稳定在20万至30万件之间，2021年的收入已达到3750万美元，相当于约2.6亿人民币。在2021年的亚马逊Prime Day活动中，Orolay创下了在两天内销售1万件羽绒外套的纪录。
对于国内消费者来说，Orolay的羽绒服款式可能并不特别引人注目，有些平凡无奇。然而，正是下面这款羽绒服让Orolay连续多年占据亚马逊畅销榜的首位，仅2021年的月均销售额就达到了400万美元。
Orolay的成功秘诀在于出色的质量和超高的性价比。对于北美市场的消费者来说，羽绒服必须足够厚实和保暖。Orolay对产品质量进行严格把关，对于用户来说，“厚实”和“温暖”就是Orolay的代名词。
与此同时，Orolay的均价约为140美元，而Aritzia、Canada Goose等欧美主流品牌的羽绒服价格则在几百到一千美元不等。凭借卓越的质量，Orolay在价格上的竞争力甚至超过了优衣库。
I. RAXXY：在长城走秀，去米兰时装周
与极具性价比的Orolay品牌不同，RAXXY品牌走的是高端、轻奢的路线。
RAXXY品牌的设计师沈威廉表示：根据全球知名羽绒服品牌的官网，按照均价来算，除去背心和其他品类，加拿大鹅的均价是1214美元，盟可睐的均价是1840美元，而RAXXY品牌现在已经是2350美元了。
沈威廉设计的羽绒服的确不寻常，一眼便能认出来。江南的竹编、传统的剪纸、绵延的长城，都是他的设计元素，羽绒“砖块”一条条覆盖在底布上垒起来，“砖”与底布之间完全贴合，但中间可分离可镂空，所以“砖块”的立体感非常强。沈威廉将技艺申请了专利，取名“3D改造工艺”。
像平湖羽绒服产业的“隐形赢家”在中国还有很多很多，它们产业虽小，但几乎都做到了行业内的天花板，甚至从国内走向全世界，成为中国超级产业冠军，撑起了一个个地域的经济发展，点燃了一座座城市的烟火气。
